Кейс «Недвижимость Сочи»

Задача

Решение

ГЕО: РФ
Виды работ: контекстная реклама, разработка посадочных страниц, квиз-маркетинг

Генерация лидов на покупку недвижимости в Сочи под инвестиции

Мы разработали стратегию продвижения с упором на финансовую привлекательность инвестиций, в которой использовали более «мягкое» взаимодействие с пользователем. Например, в квизе предлагали получение индивидуальной подборки в мессенджер вместо «агрессивного» звонка. Добавили удобное сравнение объектов на сайте с возможность оценить не только планировки, но и расчет выгоды от сдачи апартаментов в аренду (ROI).

В рекламных кампаниях тестировали офферы с указанием ROI, а также разные места размещения и форматы. Параллельно активно работали с ключам, где делали упор на сочетания, связанные с недвижимостью под инвестиции/аренду.

Результат: 72 заявки в месяц, CPL — 2221 ₽

У вас похожие задачи? Оставьте заявку на консультацию. Это полезно и бесплатно.

Главная / Кейсы / Таргетированная реклама

Подробнее о проекте

О заказчике и задачах

К нам обратилось агентство недвижимости в Сочи для продвижения их апартаментов и привлечению лидов

Особенности задачи

Высокая конкуренция в регионе
Начало сотрудничества пришлось на спад спроса на рынке

Что было на старте кампаний

До начала работ была только одна посадочная страница, структура которой не подходила под наши задачи

Этапы работы

Посадочная страница

Разработали посадочную страницу под один объект с упором на финансовую привлекательность подобной инвестиции. Дополнительно разработали посадочную страницу с предложением получить pdf-файл с описанием всех ЖК Сочи и актуальными ценами через заполнение квиза.

Подход к квизам

В квизе на первом этапе задавали вопрос о том, в каком ценовом диапазоне подобрать недвижимость, чтобы уже здесь исключить нецелевые лиды.

Вторым вопросом уточняли удобный способ оплаты, указывая на разные варианты рассрочки и ипотеки на выгодных условиях. Далее запрашивали контакты, чтобы отправить каталог топ-ЖК в Сочи с актуальными ценами.

Поскольку при заполнении квиза пользователь еще не готов вести переговоры о покупке квартиры, использовали более “мягкое” взаимодействие - получение каталога в мессенджер вместо "агрессивного" звонка. Дополнительно обещали не рассылать спам и информировали, что заявка ни к чему не обязывает - так мы закрывали одну из главных тревог тех, кто находится в поиске квартиры. В этой сфере очень высокая конкуренция и часто застройщики/агентства звонят, засыпают сообщениями, давят на клиента. Это повышало лояльность к нам.

Макеты

На макетах использовали офферы с информацией о топ-10 апартаментов и каталоге недвижимости в Сочи, с указанием ROI и доходности от сдачи в аренду.

Примеры эффективных рекламных макетов

Ключевые слова

Выделили дорогостоящие ключи в отдельную кампанию с большим бюджетом, чтобы выкупать по ним трафик и дать возможность менее популярным ключам работать. Тестировали как очевидные фразы (купить квартиру в Сочи), так и более холодные (обзор ЖК в Сочи). Также выделили в отдельную группу ключи, связанные с комплексами-конкурентами в том же ценовом сегменте. Учитывая специфику города и основную цель покупки квартиры в Сочи, сделали упор на сочетания, связанные с недвижимостью под инвестиции/аренду. Выделили отдельно ключи со словом "апартаменты", ведь те, кто ищут недвижимость для личного пользования, чаще используют слово "квартира". Лучший результат показала фраза +Недвижимость +в Сочи +для сдачи, CR - 25%.

Тестировали разные места размещения и форматы. Нашли способы как быстро тестировать гипотезы через промежуточные конверсии, например клик на все кнопки, ведущие к заявке.